Competition is not market validation
Pour les startups, une forte concurrence ne prouve pas l’existence d’un grand marché et peut même être un piège lors d’un pivot. L’auteur explique que les startups opèrent sur au moins trois marchés distincts: le marché réel, le marché des capitaux et le marché des fondateurs. Un excès d’argent, de fondateurs et d’infrastructure peut pousser à une concurrence mécanique sans que la demande soit suffisante. La demande peut être limitée même dans des marchés très denses, notamment lorsque le besoin ressemble davantage à une activité de conseil ou souffre d’un manque de standardisation et d’échelle. Pour guider les pivots, il propose des tests pratiques tels que la facilité d’entrée, la pertinence de l’espace chaud, le dilemme conseil contre échelle, l’élasticité budgétaire et le test Me-Too.