How Costco Won in Japan
Depuis l'ouverture du premier entrepôt en 1999, l'entreprise a fait du Japon son plus grand marché hors d'Amérique du Nord, avec environ six millions d'adhérents. L'entrée sur le marché japonais a reposé sur des partenariats locaux, des négociations foncières innovantes et l'exploitation d'assouplissements réglementaires pour construire des entrepôts multi‑niveaux adaptés au manque de terrains. L'assortiment combine majoritairement des produits japonais et des articles américains emblématiques, avec un fort accent sur les produits frais qui représentent environ 30 % des ventes. Le modèle de l'entreprise a réduit les intermédiaires en s'approvisionnant directement auprès des fabricants, a favorisé la montée de boutiques de revente de produits Kirkland pendant la pandémie et a stimulé les adhésions. L'expansion continue, illustrée par des ouvertures virales comme Okinawa et un objectif de 60 entrepôts d'ici 2030, témoigne de son influence significative sur le commerce de détail et le marché du travail local.